#004: mit unangenehmen Entscheiderfragen umgehen: Haben Sie sich Option XYZ angesehen?

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Wenn du es regelmäßig mit Entscheidern zu tun hast, dann kennst du diese Frage: “Haben Sie sich denn auch die Option XYZ angesehen?” Und häufig ist XYZ genau eine Option, die du gar nicht auf dem Radar hattest. Mist! Warum fällt Top-Managern auch immer genau die Frage ein, die ich nicht vorbereitet habe?!

Wenn das passiert, dann endet der Termin wahrscheinlich nicht mit einer Entscheidung, sondern mit dem Auftrag diese Option zu prüfen und zu bewerten. Das bedeutet: Aufwand, Verzögerung, neuer Termin.

In dieser Episode zeige ich Dir eine Methode, mit der Du das vermeiden kannst, weil du alle, und zwar wirklich alle Optionen und Varianten kennst und bewertet hast!

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